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許多新產(chǎn)品之所以推廣失敗，就是因為只制定了IPPBX銷量目標，沒有指定網(wǎng)點考核指標，一味地以銷量來要求營銷人員，結果是營銷人員建立了許多無效網(wǎng)點，導致IPPBX新產(chǎn)品死掉。

在IPPBX業(yè)績持續(xù)增長的事業(yè)下，進一步還是做的是：

渠道聚焦，即篩選網(wǎng)點，重點捕優(yōu)質魚。

在新產(chǎn)品推廣期，IPPBX渠道聚焦需要把握兩個要點：

首先要把控好IPPBX網(wǎng)點建設的質量，主管最好能確定沒一個營銷人員每天開發(fā)的網(wǎng)點數(shù)量是多少？新網(wǎng)點的質量如何？是有效網(wǎng)點還是無效網(wǎng)點？對營銷人員拷克是，紀要考核IPPBX銷售目標，嗚嗷考核網(wǎng)點目標，并且網(wǎng)點考核要細化、標準化。

其次，在全面撒網(wǎng)的基礎上，IPPBX重點做價值網(wǎng)點、銷量網(wǎng)點。網(wǎng)點數(shù)量越多。質量越好，銷量自然越大，所謂重點捕魚力度是核心，要么不要，要做就要做成樣板網(wǎng)點。

從全面撒網(wǎng)到重點不予，IPPBX企業(yè)需聚焦的有效網(wǎng)點，該怎樣去識別？

第一，應瞄準特定的市場。

選擇特定的IPPBX市場作為根據(jù)地，投入資源、精力和時間，建立標桿，以提升新產(chǎn)品推廣的信心。

這一特定市場的選擇有3個指標必須考慮：

IPPBX經(jīng)銷商的配合和執(zhí)行力。

沒有默契配合的經(jīng)銷商，執(zhí)行力不強的經(jīng)銷商，實力越強配合度越差，產(chǎn)品推廣成功的概率月底。每一個IPPBX企業(yè)都需要培養(yǎng)一些死士式的經(jīng)銷商。他們執(zhí)行廠家的指令時根本不問理由，只考慮如何執(zhí)行到位。他們清楚地知道，在執(zhí)行的過程中肯定有困難、有挫折、有不同的聲音，但是他們認為成功=目標-干擾，熱門從不會因為干擾就放棄目標。

所選擇市場經(jīng)銷商的網(wǎng)絡和客情關系。

沒有群眾基礎就沒有根據(jù)地?？颓樵胶茫W(wǎng)點越多，IPPBX產(chǎn)品推廣成功的概率就越高?？颓樵诔枨劳吠评淼淖饔眠h遠大于品牌拉力。對于新產(chǎn)品來說，根本就不存在IPPBX品牌拉力，銷售的快慢、銷量的大小完全取決于店老板的產(chǎn)品推介，就這就渠道推力。

根據(jù)IPPBX產(chǎn)品屬性重點在某一年齡階段的消費人群中推廣，這就是歲序式推廣法。

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