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二元法則是在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)成為兩匹馬的競(jìng)爭(zhēng)。這兩匹馬，一匹是領(lǐng)導(dǎo)者，另一匹則是后起之秀。二者相互對(duì)立。

IPPBX在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激流下，二元法則的表現(xiàn)往往是，IPPBX競(jìng)爭(zhēng)雙方，一個(gè)是老品牌，銷(xiāo)量非常大且穩(wěn)定；另一個(gè)就是后起之秀，銷(xiāo)量逐步增長(zhǎng)，大有趕超老品牌的趨勢(shì)?；叵胛覀兩磉叺钠放疲旧厦總€(gè)成熟的品類(lèi)，最終占據(jù)優(yōu)勢(shì)的總有兩個(gè)品牌，每一個(gè)IPPBX知名品牌都有一個(gè)強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。

新產(chǎn)品以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)和品類(lèi)的第一品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是IPPBX二元法則下聚焦新品的勝出方法之一。許多企業(yè)的產(chǎn)品未必沒(méi)有與一線(xiàn)品牌較量的能力，但更關(guān)鍵的問(wèn)題是，這些企業(yè)的產(chǎn)品能夠和一線(xiàn)品牌發(fā)生聯(lián)系，是否具備挑戰(zhàn)IPPBX一線(xiàn)品牌的素質(zhì)？

IPPBX企業(yè)想要做強(qiáng)，不放聚焦能與大品牌腳本的新品，向大企業(yè)的大品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，從而借老大的威楊自己的名。有些小品牌因?yàn)槌菓?zhàn)挑戰(zhàn)第一品牌，從而成為IPPBX市場(chǎng)矚目的新星，甚至超越第一品牌成為老大。

那么，如何判斷什么樣的IPPBX產(chǎn)品能以第一品牌挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)呢？

企業(yè)規(guī)模很小時(shí)把第一品牌作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且把信息傳遞給消費(fèi)者。

IPPBX產(chǎn)品的品質(zhì)、形象、價(jià)格事都和第一品牌匹配。

IPBX用戶(hù)消費(fèi)是是否和第一品牌產(chǎn)生聯(lián)想。

IPPBX銷(xiāo)量增速大雨行業(yè)平均增速且逐漸和第一品牌縮小差距。

和高手過(guò)招你才會(huì)成為高手，不是所有IPPBX品牌一生下來(lái)就是很強(qiáng)大，你的對(duì)手是誰(shuí)，就決定你的市場(chǎng)位置。聚焦產(chǎn)品，以第一品牌挑戰(zhàn)者角色出啊線(xiàn)，還需要按下面的規(guī)律來(lái)玩：

挑戰(zhàn)雙方，一定是弱小的企業(yè)挑戰(zhàn)強(qiáng)大的IPPBX且，無(wú)品牌企業(yè)挑戰(zhàn)知名品牌IPPBX企業(yè)。由此才能制造戳頭、巧妙傳播、引起關(guān)注。

挑戰(zhàn)者都是具有企圖心的企業(yè)。既然準(zhǔn)備挑戰(zhàn)IPPBX大品牌，就必須在產(chǎn)品品質(zhì)上和強(qiáng)大品牌相當(dāng)，賣(mài)點(diǎn)和形象上具有對(duì)比性，價(jià)格持平或者略低。

在IPPBX行業(yè)眾多品牌的嘲笑中快速發(fā)展，銷(xiāo)量增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)增速，快速超越眾多中小品牌，拉近與挑戰(zhàn)品牌的銷(xiāo)量差距。

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